Daniel Hruska Beats Electronics é un coñecido fabricante de auriculares. Do mesmo xeito que Apple, son capaces de vender os seus produtos ás masas a un prezo relativamente máis elevado que os seus competidores. Isto fai que sexa un bo candidato para atopar un modelo de negocio axeitado para vender música por subscrición. O CEO Jimmy Iovine estivo intentando facelo durante aproximadamente unha década, pero só recentemente está recibindo polo menos algunha resposta.
A súa boa posición no selo máis grande do mundo -Universal Music Group- pódese rexistrar na nota. Por suposto, este feito non significa necesariamente o éxito de Iovine. Iovine e o seu equipo aínda non precisaron ningún detalle, pero estivo máis que feliz de falar sobre a historia do seu actual esforzo. Inmediatamente admitiu o seu interese polas subscricións musicais mesmo antes de comezar a vender auriculares. Ao mesmo tempo, pensa que pode crear un servizo mellor que Spotify, Rhapsody, MOG, Deezer e outros competidores.
Como comezou todo
Sempre sentín que o noso contido era realmente valioso. Ao mesmo tempo, puiden axudar ás empresas con enfoque técnico a diferenciarse, pero viron a situación de forma completamente diferente. O único home que puido sentir a súa oportunidade foi Steve Jobs. Como senón.
Unha vez tiven unha reunión con Les Vadasz (membro da dirección de Intel). Daquela aínda estaba a executar Intescope. Era unha boa persoa, escoitoume moito e dixo: “Podemos axudarche. Xa sabes, Jimmy, todo o que dis é bo, pero ningún negocio dura para sempre.
Estaba totalmente fóra del. Chamei ao xefe de Universal naquel momento, Doug Morris, e díxenlle: "Estamos jodidos. Non queren cooperar en absoluto. Non lles interesa para nada cortar a súa parte da nosa torta. Están felices onde están”. A partir dese momento, souben que toda a industria musical se dirixía ao abismo. Necesitamos unha subscrición. Non abandonei esta idea ata hoxe.
En 2002 ou 2003, Doug pediume que fose a Apple e falara con Steve. Así o fixen e deseguido acertamos. Fixémonos amigos íntimos. Xuntos fixemos algúns grandes movementos de mercadotecnia: 50 Cent, Bono, Jagger e outras cousas relacionadas co iPod. Realmente fixemos moitas cousas xuntos.
Non obstante, sempre intentei impulsar a idea da subscrición a Steve. Claro que ao principio non lle gustaba. Luke Wood (cofundador de Beats) intentou convencelo durante tres anos. Por un momento mirou coma se ano, entón de novo iso ne … Non quería pagarlle demasiado ás discográficas. Ao parecer, sentiu que a subscrición non funcionaría e, finalmente, desfíxose dela. Pregúntome que ten que dicir Eddy Cue sobre isto, teño unha cita con el en breve. Creo que Steve simpatizaba internamente coa miña proposta. Desafortunadamente, a subscrición non era viable economicamente porque as etiquetas demandaban demasiado diñeiro.
As empresas tecnolóxicas e as subscricións musicais non van xuntas
Sorprendeume o que están petrificados os fabricantes de produtos electrónicos de consumo. Tamén aprendín isto: podes crear Facebook, podes crear Twitter ou podes crear facilmente YouTube. Unha vez que os pon en funcionamento, cobran vida propia, xa que o seu contido consiste en datos de usuarios. Só mantelos. As subscricións de contido musical precisan algo máis. Tes que construílo completamente e desenvolvelo constantemente.
Por que serán diferentes en Beats
Outras compañías de subscricións de música carecen da selección e da oferta do contido adecuado. Aínda que afirman o contrario, non é así. Nós, como selo musical, fixemos isto. Hai aproximadamente 150 raperos brancos nos Estados Unidos, temos un para ti. Cremos que a oferta musical adecuada é unha combinación de factores humanos e matemáticas. E tamén se trata ou ben.
Agora mesmo alguén ofréceche 12 millóns de cancións, dáslles a túa tarxeta de crédito e só din "boa sorte". Pero necesitas axuda para escoller a música. Vouche ofrecer unha especie de guía. Non tes que usalo, pero saberás que está alí. E se decides usalo, descubrirás que se pode confiar nel.
Por que a fabricación é unha boa práctica
Unha vez Steve chamoume así: "Hai algo en ti e deberías estar feliz por iso. Vostede é a única persoa do software que tamén podería facer unha peza de hardware con éxito. Ao final, temos máis éxito nisto que no hardware. Sabes por que se lle chama hardware? Porque é terriblemente difícil facelo.
