Honza Dvorsky Hai máis de dous anos, Apple presentou unha aplicación para ler libros electrónicos chamada iBooks e iBookstore - outra sección de iTunes, probablemente poucos esperaban o polémico que serían despois os libros electrónicos. O principal atractivo para usar iBooks foi, por suposto, o iPad de primeira xeración, presentado o mesmo día.
A conexión entre os libros e o iPad non é sorprendente. Cando pensamos en 2007, cando o primeiro iPhone viu a luz, o CEO de Apple, Steve Jobs, definiuno como unha combinación de tres dispositivos: un teléfono móbil, un comunicador por Internet e un iPod gran angular. O iPad conservou dúas destas características principais. En lugar dun teléfono, é un lector de libros. E o gran éxito da liña de lectores Kindle de Amazon demostrou o interese incesante polos libros mesmo no século XXI.
A estratexia de Amazon
Se querías mercar un libro electrónico en 2010, probablemente acudiu á tenda en liña máis grande de libros en papel e dixitais, Amazon. Nese momento, esta empresa vendía máis do 90% de todos os libros electrónicos e unha gran proporción de libros impresos. Aínda que Amazon comprou ambos os tipos de libros ás editoriais ao mesmo prezo, vendeu principalmente os dixitais por un prezo significativamente máis baixo de 9,99 dólares, aínda que obtivo beneficios con eles. Gañou aínda máis cos lectores de Kindle, cuxo número aumentaba rapidamente no mercado.
Non obstante, esta "idade de ouro" de Amazon foi un pesadelo para todas as outras empresas que intentaban entrar no mercado dos libros electrónicos. Vender libros por baixo do custo non sería sostible a longo prazo para calquera vendedor que non puidese compensar estas perdas con beneficios noutro sector. Non obstante, Amazon gañou diñeiro como tenda en liña coa publicidade e as accións de vendas. Polo tanto, podería permitirse o luxo de subvencionar as vendas de libros electrónicos. A estresada competencia tivo que reducir os prezos de forma desproporcionada ou deixar de vender libros por completo. Non obstante, os editores non podían facer nada ante esta situación, porque no chamado "modelo por xunto" (modelo por xunto) o vendedor ten dereito a fixar os prezos de calquera forma.
Novo enfoque
O lanzamento do iPad precedeu varios meses de negociacións de Steve Jobs cos provedores de libros electrónicos para a iBookstore. Esta tenda de libros electrónicos en liña ía converterse nun dos motivos para mercar un iPad. Os provedores abordados foron en gran parte editores de libros obrigados a saír do mercado pola política de prezos de Amazon. Non obstante, Jobs quería que a nova iBookstore traballase no mesmo modelo de vendas que creara a primeira gran tenda legal de música en liña, a "iTunes Store" e máis tarde o software de iOS "App Store", uns anos antes. Traballaron no denominado “modelo de axencia”, no que Apple actúa só como “axencia-distribuidora” de contidos subministrados polos seus autores e garda o 30% das vendas para a súa distribución. Polo tanto, o autor controla totalmente tanto o prezo da obra como os seus beneficios.
Este modelo sinxelo permitiu que particulares e pequenas empresas entraran no mercado e rompesen a influencia dominante das grandes corporacións que contaban con amplos recursos de publicidade e distribución. Apple ofrece máis de 300 millóns de lectores potenciais aos autores do seu ecosistema e encárgase da publicidade e da infraestrutura da iBookstore. Así, por primeira vez, entramos nun mundo no que importa a calidade dos contidos e non a cantidade de diñeiro que o creador pode permitirse gastar en publicidade.
Editores
Os editores estadounidenses Hachette Book Group, HarperCollins, Macmillan, Penguin e Simon & Schuster están entre os moitos que acolleron o "modelo de axencia" e convertéronse en provedores de contidos para a iBookstore. Estas empresas representan a maior parte dos libros publicados nos Estados Unidos. Despois da chegada de Apple ao mercado dos libros electrónicos, xa se lles deu a oportunidade de elixir a forma de vender os seus libros, e Amazon comezou a perder aos poucos a maioría absoluta do mercado. Os editores saíron da súa posición subordinada con Amazon e mediante duras negociacións obtiveron contratos máis favorables (por exemplo, Penguin) ou abandonaron.
[do action="citation"]A "fixación forzada de prezos en todo o mercado" produciuse; só se equivocou por quen. De feito, Amazon fixo.[/do]
A popularidade do modelo de "axencia" tamén se evidencia polo feito de que só catro meses despois do inicio da súa operación (é dicir, despois do lanzamento do iPad de primeira xeración), este método de venda foi adoptado pola gran maioría dos editores e vendedores. nos Estados Unidos. Esta revolución na creación, venda e distribución de libros electrónicos estimulou o desenvolvemento da industria, a chegada de novos autores e empresas e, polo tanto, a aparición dunha competencia sa. Hoxe, en lugar de 9,99 dólares fixos por libro, os prezos oscilan entre 5,95 e 14,95 dólares para os volumes electrónicos máis voluminosos.
Amazon non se rende
En marzo de 2012 todo indicaba que o “modelo de axencia” é unha forma de vender consolidada e funcionante, que satisface á inmensa maioría. Agás Amazon, por suposto. A súa cota de libros electrónicos vendidos baixou do 90% ao 60% orixinal, ademais de que engadiu a competencia, da que está intentando librarse por todos os medios. Na loita por unha maioría segura no mercado e o poder absoluto sobre as editoriais, a esperanza xurdiu agora en el en forma dunha demanda presentada polo Departamento de Xustiza dos Estados Unidos (en diante denominado "DOJ") contra Apple e os anteriores. mencionou a 5 editores pola suposta cooperación na suposta "fixación de prezos contundente" para todo o mercado.
O DOJ fixo un punto moi interesante, co que estou de acordo: a "fixación forzada de prezos en todo o mercado" ocorreu; só se equivocou por quen. De feito, Amazon fíxoo cando, como unha empresa co 90% do mercado, mantivo o prezo da maioría dos libros (por debaixo do prezo de compra) en 9,99 dólares. Pola contra, Apple foi quen de romper o monopolio de Amazon, deixando espazo á competencia.
Teoría da conspiración
O DOJ acusa ademais ás mencionadas firmas de realizar "reunións secretas" en restaurantes de Manhattan. Aparentemente, é un intento de demostrar a suposta "cooperación" de todas as empresas mencionadas na transición global ao "modelo de axencia". Unha transición global e un cambio en toda a industria sería ilegal, pero o DOJ tamén tería que condenar a todas as discográficas que fornecen música para a iTunes Store, porque exactamente a mesma situación ocorreu hai 10 anos. Apple necesitaba entón contido e negociaba condicións especiais de cooperación con cada empresa. O feito de que todas estas empresas comezasen a utilizar o "modelo de axencia" ao mesmo tempo (no momento da creación da iTunes Store) non pareceu prexudicar a ninguén, pois foi o primeiro intento de legalizar a venda de música a través de Internet. .
Estas "reunións secretas" (léase as negociacións comerciais) axudaron a todos e ningunha gran empresa comezou a perder beneficios por este movemento. Porén, no caso da industria do libro electrónico, os xoguetes de Amazon foron "desenterrados", e debe ofrecer mellores condicións ás editoriais. Así que lle sería útil demostrar que as editoriais non trataron con Apple individualmente, senón como un grupo. Só entón poderían ser condenados. Non obstante, as declaracións de varios xefes dos mencionados editores negan por completo que non fose unha decisión individual de empresas individuais.
Ademais, demandar a Apple por "fixación de prezos" paréceme absurdo, dado que o seu modelo de axencia fai exactamente o contrario: devolve o poder sobre os prezos das obras en mans de autores e editores en lugar de ser fixado globalmente polo vendedor. Todo o proceso indica, polo tanto, unha forte implicación de Amazon, xa que só ela gañaría algo ao prohibir o modelo de "axencia" que xa funciona.
Fluxo do proceso
O mesmo día en que se presentou a demanda, tres dos cinco editores demandados (Hachette, HarperCollins e Simon & Schuster) retiráronse e acordaron uns termos de acordo extraxudicial moi duros, que inclúen restricións parciais ao modelo de axencia e outros beneficios. para Amazon. Macmillan e Penguin, xunto con Apple, expresaron a súa confianza na legalidade das súas accións e están dispostos a demostrar a súa inocencia ante os tribunais.
Así que todo está só comezando.
Non se trata dos lectores?
Non importa como vexamos todo o proceso, non podemos negar o feito de que o mercado dos libros electrónicos cambiou para mellor despois da chegada de Apple e permitiu unha competencia sa (e depredadora). Ademais das batallas legais sobre cada definición da palabra "colaboración", o tribunal tamén se ocupará de se Apple e os editores poderán probar este feito e ser liberados. Ou realmente se demostrará que teñen comportamentos ilegais, o que no caso extremo pode supoñer o fin da iBookstore e os libros de texto dixitais para os colexios, o retorno ao modelo por xunto e o restablecemento do monopolio de Amazon.
Así que esperemos que iso non suceda e que os autores de libros aínda poidan establecer prezos para as súas obras e simplemente compartilas co mundo. Ese sentido común prevalecerá sobre os esforzos de Amazon por eliminar a competencia a través dos tribunais e aínda poderemos elixir a quen e como compramos os libros.
[publicacións relacionadas]
Ben, Apple tampouco é moito máis digno de competir :D
Teño que dicir que a defensa de Apple no servidor dedicado a esta marca está a punto e entendo. Pois ben, tamén hai que miralo dende o punto de vista do consumidor, por iso acepto calquera loita competitiva que rebaixa os prezos dos libros, independentemente de calquera método de venda. Entón, non me importa nada que Amazon venda libros por baixo do custo. Despois de todo, depende das editoriais se vou cooperar e con quen. Ben, o feito de que Amazon tivese unha cota do 90% deste mercado probablemente tamén fala de algo, é dicir, que ninguén puido descubrir como vender libros. Non quero defender aquí ningunha destas empresas, polo que estaría ben que as dúas se mantivesen sans. Como dixen, temos unha opción, é unha democracia, etc.
Pero sempre dende o punto de vista do consumidor, houbo aquí unha batalla competitiva, a saber, a batalla do autor do libro vs. Amazon, tal e como está escrito no artigo, na iBookstore os libros oscilan entre 5.95 e 14.95 USD, mentres que Amazon xeralmente ten un prezo uniforme de 9.99 USD ;)
Non é unha batalla de vendedores contra editores? É dicir, vendedores contra vendedores, xa que os custos de produción dun libro electrónico son mínimos. Os autores dos libros están completamente fóra da marca coma sempre...
Ben, paréceme estraño... se unha autoridade estableceu o monopolio doutra marca pola súa decisión, entón debería intervir a (na súa maioría bastante dura) a autoridade antimonopolio estadounidense, non? Polo demais, artigo moi moi interesante.